Personal Growth

Organizzare e gestire la forza vendita verso le migliori prestazioni -ALTA FORMAZIONE

Corsi Voucher

Corso terminato

Inizio: 20/10/2008 Fine: 21/10/2008 Durata: 160 ore

OBIETTIVI:

Acquisire e migliorare sistemi e strumenti di gestione della rete vendita, sviluppare capacità di leadership e guida di un gruppo di lavoro, motivare il team.

CONTENUTI:

Modalità Aula: Contesto di riferimento: la traformazione del mercato economico, l’evoluzione dei sistemi manageriali, dalla vendita di prodotto alla vendita di valore. La figura del manager commerciale: definizione del ruolo, leadership innovativa, problem solving, decision making. Creare una reta vendita: selezionare i migliori, la formazione tecnica e commerciale, la visita in affiancamento, la gestione dell’agenda e l’appuntamento telefonico, le riunioni d’area, definizione degli indicatori di valutazione quantitativa dei risultati di vendita, definizione di provvigioni premi, incentivi sugli obiettivi raggiunti. Organizzazione della rete vendita:analisi della propria forza vendita, analisi del mercato di riferimento, definizioni delle strategie commerciali. Leadership e motivazione: fattori motivanti e di sviluppo professionale del team di vendita. Modalità Outdoor: Il Team: dinamiche di gruppo, condivisione degli obiettivi, leadership e membership. Motivazione alla vendita:la motivazione al lavoro e meccanismi psicologici, contagiare motivazione e demotivazione, condivisione della vision aziendale. Il commerciale coacher.

GIORNI E ORARI:

Sarà definito al momento dell'approvazione del Voucher

DESTINATARI:

- Lavoratori subordinati a tempo indeterminato occupati presso unità operative ubicate in Provincia di Perugia. - Lavoratori occupati preso unità operative in provincia di Perugia assunti con contratto: subordinato a tempo determinato, collaborazione a progetto, inserimento, apprendistato. - Liberi professionisti titolari di partita IVA, iscritti in albi professionali del Provincia di Perugia o residenti in Provincia di Perugia, che nell’anno precedente alla presentazione della domanda abbiano dichiarato un reddito lordo imponibile non superiore a 30.000,00 euro. - Imprenditori titolari di imprese con almeno una unità operativa in Provincia di Perugia che nell’anno precedente alla presentazione della domanda abbiano dichiarato un reddito lordo imponibile non superiore a 30.000,00 euro.

SEDE E RIFERIMENTI:

Per informazioni rivolgersi alla sede di Perugia di Umana Forma: infopg@umanaforma.it - Tel. 075.5011743

Ulteriori dettagli: Umana Forma Via Settevalli 60/C Perugia

QUOTA DI ISCRIZIONE:

4000

I corsi sono inseriti nel CATALOGO INTERREGIONALE DELL’ALTA FORMAZIONE (www.altaformazioneinrete.it) e vi si può accedere richiedendo un VOUCHER FORMATIVO alla Provincia di Perugia. L’assegnazione dei voucher è subordinata alla verifica dei requisiti del richiedente e all’immissione in graduatoria. Finanziamento del Fondo Sociale Europeo, del Ministero del lavoro e della Previdenza Sociale, della Regione Umbria e della Provincia di Perugia. Sono previste 4 diverse scadenze per la presentazione della domanda: 22 settembre 2008 – 15 gennaio 2009 – 15 maggio 2009 – 15 ottobre 2009. Per maggiori informazioni e assistenza nella presentazione della domanda contattare Umana Forma in via Settevalli 60/C a Perugia, tel 075 5011743, infopg@umanaforma.it

Le iscrizioni al corso sono chiuse.

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