Menu
Modalità Aula:
Contesto di riferimento: la traformazione del mercato economico, l’evoluzione dei sistemi manageriali, dalla vendita di prodotto alla vendita di valore.
La figura del manager commerciale: definizione del ruolo, leadership innovativa, problem solving, decision making.
Creare una reta vendita: selezionare i migliori, la formazione tecnica e commerciale, la visita in affiancamento, la gestione dell’agenda e l’appuntamento telefonico, le riunioni d’area, definizione degli indicatori di valutazione quantitativa dei risultati di vendita, definizione di provvigioni premi, incentivi sugli obiettivi raggiunti.
Organizzazione della rete vendita:analisi della propria forza vendita, analisi del mercato di riferimento, definizioni delle strategie commerciali.
Leadership e motivazione: fattori motivanti e di sviluppo professionale del team di vendita.
Modalità Outdoor:
Il Team: dinamiche di gruppo, condivisione degli obiettivi, leadership e membership.
Motivazione alla vendita:la motivazione al lavoro e meccanismi psicologici, contagiare motivazione e demotivazione, condivisione della vision aziendale.
Il commerciale coacher:
Le iscrizioni al corso sono chiuse.
RICERCA CORSI
UMANA – www.umana.it
UMANA FORMA – www.umanaforma.it
U.FORM. – www.uform.eu
