Personal Growth

Organizzare e gestire la forza vendita verso le migliori prestazioni – ALTA FORMAZIONE

Corsi Voucher
Corso terminato

OBIETTIVI:

Acquisire e migliorare sistemi e strumenti di gestione della rete vendita, sviluppare capacità di leadership e guida di un gruppo di lavoro, motivare il team.


CONTENUTI:

Modalità Aula:
Contesto di riferimento: la traformazione del mercato economico, l’evoluzione dei sistemi manageriali, dalla vendita di prodotto alla vendita di valore.
La figura del manager commerciale: definizione del ruolo, leadership innovativa, problem solving, decision making.
Creare una reta vendita: selezionare i migliori, la formazione tecnica e commerciale, la visita in affiancamento, la gestione dell’agenda e l’appuntamento telefonico, le riunioni d’area, definizione degli indicatori di valutazione quantitativa dei risultati di vendita, definizione di provvigioni premi, incentivi sugli obiettivi raggiunti.
Organizzazione della rete vendita:analisi della propria forza vendita, analisi del mercato di riferimento, definizioni delle strategie commerciali.
Leadership e motivazione: fattori motivanti e di sviluppo professionale del team di vendita.
Modalità Outdoor:
Il Team: dinamiche di gruppo, condivisione degli obiettivi, leadership e membership.
Motivazione alla vendita:la motivazione al lavoro e meccanismi psicologici, contagiare motivazione e demotivazione, condivisione della vision aziendale.
Il commerciale coacher:

GIORNI E ORARI:

Sarà definito al momento dell'approvazione del Voucher

DESTINATARI:

Laureati Occupati/Disoccupati; Diplomati Occupati; Lavoratori in mobilità.

SEDE E RIFERIMENTI:

Per informazioni rivolgersi alla sede di Marghera di Umana Forma: segreteria@umanaforma.it - Tel. 041.5385630

Ulteriori dettagli: Umana Forma Via Portenari 21/23 - Marghera (Ve)

QUOTA DI ISCRIZIONE:

900
I corsi sono inseriti nel CATALOGO INTERREGIONALE DELL'ALTA FORMAZIONE (www.altaformazioneinrete.it) e vi si può accedere richiedendo un Voucher alla Regione Veneto entro e non oltre il 05/09/08. - L'assegnazione dei voucher è subordinata alla verifica dei requisiti del richiedente e all'ammissione in graduatoria - E' prevista una quota di confinanziamento a carico del richiedente L'attività è finanziata dal Fondo Sociale Europero; Ministero del Lavoro e Previdenza Sociale; Regione Veneto. Per informazioni e assistenza nella presentazione della domanda contattare direttamente Umana Forma per la compilazione della domanda di richiesta Voucher, al seguente numero 0415385630

Le iscrizioni al corso sono chiuse.




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